Pomoc, mám doma neprodejnou nemovitost!
24. 12. 2018

Pomoc, mám doma neprodejnou nemovitost!

Co s tím? Jak se to v dnešní době, kdy je všeobecně nedostatek bytů či domů na trhu, vůbec může stát? Pokud se nemovitost neprodává, vyplývají z toho jen dvě věci:

  • špatný marketink

  • nereálná cena

V případě, že prodáváte s pomocí realitní kanceláře, špatný marketink můžete s vysokou pravděpodobností vyloučit. Máte kvalitní fotografie, poutavý popis, týdny běží a nikdo se vám na byt neozývá? Podle čeho jste stanovili jeho prodejní cenu?

Řada majitelů nemovitostí používá stejnou strategii prodeje. A to „Zkusím, a když to nepůjde, zlevním". Na tom není nic špatného, Češi rádi při koupi vyjednávají o ceně. Problém nastane až v případě, když ten první „nástřel" je příliš vzdálený realitě.

Často se setkávám s argumentem, že majitel bytu má na prodej čas a nic ho netlačí. Bohužel si neuvědomuje, že čím déle se dům prodává, tím jsou vyšší náklady, které jeho majitel musí snášet. Tvrzení, že byt nic nepotřebuje, není pravdivé. Musíte platit nájem, daně, v domech přes zimu temperovat, v létě sekat trávník atd. Kromě těchto věcí mají nemovitosti, které jsou dlouho na prodej, u kupujících punc podezřelosti. Nikdo se po čase neubrání otázce: „Jaký je tam háček, že se to ještě neprodalo?"

Nakonec se každý dříve či později dostane k tomu, že začne snižovat cenu. Ani na tom není nic špatného, když to udělá rozumně.

Možní kupující, když surfují po inzerátech, mají ve zvyku všímat si nemovitostí, které vyčnívají z průměru. Takže si předraženou nemovitost zapamatují. Stejně rychle zareagují i na změnu její ceny. Ale jestli si myslíte, že poběží k telefonu dohodnout si prohlídku, nemusí to být tak úplně pravda. Mohou vyčkávat, kolik ještě z ceny půjde dolů.

Není proto vůbec od věci prokonzultovat startovací prodejní cenu s makléřem, který má k dispozici databázi skutečných prodejních cen podobných nemovitostí.

Ing. Katarína Koščíková
Autor: Ing. Katarína Koščíková

Jak to vše začalo?

Můj zájem o nemovitosti začal v roce 2012, kdy jsem se rozhodla pořídit si investiční byt. Reality mě natolik nadchly, že jsem se rozhodla jim věnovat profesionálně. Baví mě pomáhat lidem řešit jejich bydlení nebo je provázet na cestě za jejich investiční nemovitostí včetně jejího úspěšného pronájmu. Na prvním místě v mé práci je spokojenost klienta. Tohoto cíle jsem schopna dosáhnout díky svým dlouholetým zkušenostem, profesionálnímu přístupu a důslednosti.

Pár zajímavostí o mém soukromí

V osobním životě jsem velmi šťastná, protože mám skvělou rodinu. S manželem a 2 syny milujeme poznávat nová místa a rádi sportujeme. Největším relaxem a vášní je pro mě toulat se po horách, nejraději ve Vysokých Tatrách.

Už 9 let je mojí srdcovou záležitostí spolupráce s Nadací Spolu s odvahou, která pomáhá vážně nemocným dětem a jejich rodinám v těžké životní situaci, a to poskytováním programů zážitkové terapie. 

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení